东阿阿胶股票代码:连年涨价的东阿阿胶降价促销

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东阿阿胶在非理性涨价的道路上一直狂奔配资平台,终于涨穿了消费者的购买力,现在回头搞促销......真是种什么因得什么果东阿阿胶股票代码!

连年涨价的东阿阿胶降价促销,能拯救下滑的业绩吗?

尝到了直线涨价的苦果阿胶块自2005年起至今已经累计提价18次,价格增长20倍,由于价格敏感 度的不同,消费群体原本就有了一些结构上的变化。大众老百姓望尘莫及,昂贵的价格已经使其失去了普通人群的市场。一味地抢占高端滋补客户群,却在丢失低中端消费人群。进入到了一个价增量减局面,高价掩盖不了销量的减少,所以业绩开始下滑。

连年涨价的东阿阿胶降价促销,能拯救下滑的业绩吗?

高价导致库存不断增加2018 年起,公司进行战略检讨反思,意识到过去十余年激进的提价策略尽管催生市场繁荣,但引发市场混乱与激烈竞争。使得自身在高价滞销的局面中积累了大量的存货,在商品实现变现的环节压力山大。从去年起,东阿阿胶决定进行彻底的库存清理,而清理库存的选择就是降价促销。从目前的终端反馈来看公司产品动销平稳,公司基于长远考量, 预计渠道调整至少延续至 2020 年。也就说公司要把库存清理完就得等到明年,而且可能还有采用更猛烈的降价来清库存。业绩再次下滑是必然的。

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再回中端定位已积重难返阿胶浆 2014 年退出医院渠道、大幅提价拓展OTC渠道,收入高速增长,但其背后的增长更多是依靠重金(单品价 格高、扣率高)推广,增量需求也多来自赠礼。长期看,如何提高阿胶浆的市场教育、复购率、自用需求仍须探索。涨价时的快感与降价的痛苦形成鲜明对比。而且降价更容易损伤品牌效应。

起飞容易,落地难。东阿阿胶未来的发展将迎来较大考验。

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