消费者心理- 如何研究消费者的购买心理?

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在商品市场中,顾客购买或不购买产品,这是由人们的心理动机决定的消费者心理。 分析客户购买心理,发现生产者的市场机会,采取措施促进交易,这是很重要的。 研究客户的购买心态,是做好买卖工作的重要条件。 顾客的购买心理可分为以下几种类型:(1)理性型。 这类客户对商品有一定的了解,注重商品的性能和质量,注重物美价廉。 (2)价格选择。 顾客有两种类型:一是以低价购买商品,特别感兴趣的是“优惠价格”,“降价”商品;二是对高端,高价商品感兴趣,想到一分钱,想买就买好(即贵)。

消费者心理- 如何研究消费者的购买心理

消费者心理。 (3)寻求新的类型。 这类客户喜欢赶“时间”,说“奇怪”,追求新的模式,往往不问价格,质量。 (4)名称类型。 这种顾客崇拜名牌产品,购物时特别注意商品的品牌,价格不考虑太多。 (5)习惯类型。 这类客户熟悉和信任某些制造商和商标的商品,或由于职业、年龄、生活习惯,形成对商品的使用习惯。 。 (6)不正常。 这些客户大多不经常买东西,不熟悉市场状况和商品表现,犹豫购买,并反复征求意见。 农民在农产品经营过程中要认真观察和研究消费者的购买心理,根据不同的心理类型采取不同的措施,做好服务工作,使消费者和满意。

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